プロセスエコノミー

今天要來介紹的這本書

書名如果翻成中文的話應該會是過程經濟

於2021年7月出版並於當月登上日本亞馬遜排行榜首

本書作者指出如今這個時代

並不是把東西做好就會有人買單

最主要的原因是網路普及

加上業界生產技術成熟沒有突破性技術

讓敵對公司只要知道有這樣產品

就能夠迅速複製出品質差不多的成品出來

這樣一來消費者無法從產品品質做出比較,

所以就只能夠用比價的方法來選商品,

也就是說各廠商只能夠靠削價競爭來販售產品

本書作者建議如果要跳脫出削價競爭的局面,

最好是在產品製作過程時,

就拍成影片分享給潛在消費者,

而且最好把潛在消費者給拉進來一起開發,

就能夠創造出對於消費者來說獨一無二的價值出來。

但是作者也指出如果只是分享製作過程

又或者聽消費者建議一起來開發

還是沒辦法創造出真正獨一無二的價值

因為這兩種方法大家現在已經都知道

所以大家都已經在實行了

於是作者就建議大家可以在介紹產品時

順便介紹開發者的人格特性

製作理念跟未來期許

比如說我是一個弱雞但也想改變世界;

又或者想要透過這個產品來幫助跟我一樣的人等

獲得讓跟你有相同條件跟處境的人的共感

最後作者也跟大家分享

未來開發產品時必然會朝著對消費者

“有用”又或者”有意義”這兩極發展

然後未來消費者在選產品時,

“有意義”的考量加權分數將會大於”有用”

所以在決定開發一個新產品時,

或許可以朝著開發一個”有意義”的產品

避開價格競爭的局面

來擊中消費者的心促進消費

–需要注意的點–

作者指出實行”過程經濟”的人,

大多都會犯下兩點錯誤,

所以這邊特別點出來讓大家有個心理準備,

才能夠早點發現以免浪費時間

又或者消耗消費者忠誠度

第一點,在”過程經濟”上面花太多時間。

有很多人迷失在跟潛在消費者互動,

花了太多時間在分享製造過程上,

造成想要賣的產品開發延遲

又或者導致產品的質量變差,

讓一直在支持你的消費者失望

所以作者呼籲這些開發者,

要隨時檢視自己的產品開發過程跟質量

看是否有照著自己當初設想的進度跟品質在走

準時推出消費者所要求的產品,

才能夠讓這過程經濟畫下完美句點

第二點,以為過程經濟就只是在網路上分享

如果你是個知名人士,

又或者已經是在網路上的紅人,

是可以只靠在網路上分享就能夠達到成功的”過程經濟”

但如果你只是個無名氏的話,

作者建議與其在網路上分享,

不如在現實生活中跟你的客戶

還有親朋好友分享你的過程經濟

才能夠更快更好的達到預期的效果。

比如說你是個業務員,

在賣自家公司產品時,

不要只是介紹產品功能跟價錢來跟其他公司做比較,

而是要先做好這產品的開發緣由以及開發過程中遇到甚麼困難

才更能引起客戶的共感進而吸引客戶購買你的產品。

本書中也提到世界最知名的整理家近藤麻理恵小姐,

也是從分享自己的整理方法跟知識給身邊親朋好友,

慢慢獲得身邊人的肯定,

身邊人再分享給更多人後才得到如今的地位

特派員看完這本書

覺得如果你是下列三種人的話

就一定要抽空來看一下

可能會對你的職業生涯

又或者日常生活會有大幫助

1,發明創造開發商品或服務的人

2,當產品開發顧問的人

3,說自己的故事經營自己品牌的人


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