【閱讀日本】在家創業:從四疊半到7億日元,通過網店賣興趣來賺錢

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今天我要解說的是由木下吉明先生撰寫的《在家創業:從四疊半到7億日元,通過網店賣興趣來賺錢》這本書。這次的解說內容包括以下幾點:1. 專注於你喜歡的事來賺錢;2. 如何把自己的興趣喜好轉變成商品;3. 即便是零經驗,也能掌握賺錢的能力。我將按此順序來解說。作者在33歲時,為了將自己喜愛的葡萄酒變成工作,在完全沒有網路銷售經驗的情況下創業。儘管第一年非常艱苦,但在創業三年後,年收入達到了3400萬日元;五年後,年收入達到6500萬日元,約12年後,其銷售網站的年銷售額超過了7億日元。人生有限,如果可以,我們都希望像作者一樣,將自己喜歡的事轉變成工作。我相信很多人也有這樣的想法。這本書將如何在網路上賣喜好、輕鬆賺錢的步驟詳盡地介紹了出來,因此是一本非常推薦的書籍。

首先,我們來談談第一點:專注於你喜歡的事來賺錢。在這一章中,我們將解說兩個要點:將自己的興趣喜好變成商品,以及你最主要的顧客是你自己。

首先,將自己的喜好變成商品。作者將他喜歡的事變成了工作,具體來說就是葡萄酒,尤其是加州葡萄酒。他透過網店展開了業務,並在享受工作過程中培養了自己的事業。當談到把喜好變成工作時,很多人可能會覺得這很難實現。然而,作者認為這對任何人來說都是可能的。那麼,將喜好變成商品到底是什麼意思呢?讓我們來看看作者的例子。作者從20多歲後期開始迷上了葡萄酒,並感受到葡萄酒能夠豐富生活。然而,很多人覺得葡萄酒難以接近,不容易理解。作者希望更多人能輕鬆享受葡萄酒,這讓他接觸到了加州葡萄酒。當談到葡萄酒的產地時,很多人會想到歐洲,尤其是法國。確實,歐洲的葡萄酒生產歷史悠久,但因氣候條件年年變化,即使是同一塊地裡的葡萄,由同一釀酒師製作,品質評價也常常不同。這是葡萄酒有趣的一面,但也是讓葡萄酒難以理解的原因之一。另外,歐洲的葡萄酒標籤上通常不標示葡萄品種,這使得沒有專業知識的人很難分辨不同葡萄酒的口味。相比之下,美國加州的氣候相對穩定,因此每年葡萄酒的品質差異較小。此外,加州的葡萄酒標籤上會標示葡萄品種,只要知道自己喜歡哪種葡萄品種,就能更容易選擇。作者在開始經營網店前,大多數店鋪都主要經營歐洲葡萄酒。於是,為了與現有的葡萄酒銷售店區別開來,作者決定專注於加州葡萄酒,這樣大家就能輕鬆享受葡萄酒了。這就是作者選擇加州葡萄酒作為商品的原因。

接下來,談談第二點:你最主要的顧客是你自己。你可能覺得作者的網店只是運氣好才成功,但事實並非如此。他基於嚴謹的市場營銷策略,持續選擇讓許多人滿意的商品。因此,作者的成功案例是一個可複製的方法。只要套用自己的喜好進去,任何人都可以像作者一樣,選出讓許多人滿意的商品。這本書包含了作者12年網店運營的精髓,實踐這些方法,可以穩步發展事業。以下是幾個將喜好轉變成商品並愉快賺錢的例子:如果你喜歡製作飾品,可以將你製作的飾品作為樣本,售賣大家都能輕鬆製作的耳環套裝或項鍊套裝。如果你擅長高效完成家務,可以收集一些如五分鐘內完成清潔、整理廚房的家務節省工具,售賣給那些為家務煩惱的人們。這些店鋪有一個共同點,就是你可以把自己的喜好變成商品。你是自己商品的第一位顧客,因此要考慮作為顧客的你需要什麼,或者你在煩惱什麼。這樣,應該很容易就能理解顧客的需求。介紹顧客需要的商品,或者售賣解決顧客煩惱的商品,這是非常正確的方式。

接下來是第二點:如何將自己的喜好變成商品。這一章中,我們將解說兩個要點:將自己的喜好與主要需求相結合,和使用矩陣圖找出市場空白。

首先是將自己的喜好與主要需求相結合。你的喜好到底是什麼呢?首先,不論多少,寫下所有你能想到的喜好,讓它們變得可視化。接著,從中考慮哪些可以變成商品,並且容易轉化成金錢。美國心理學家亨利·穆雷將人的需求分為12種生理需求和28種社會需求。本書參考了穆雷的需求清單,將人們購物時的需求分為以下10種:解決問題、學習教育、治癒、認可需求、地位象徵、節省時間、共鳴、不安恐懼回避、自我防衛、收集欲、健康生理需求和快感。將寫下的大量喜好與顧客的主要需求一一結合,想出具體的商品,並寫下來。比如,喜歡啤酒的人,可以想出啤酒加解決問題等於不發胖的低糖啤酒。喜歡植物的人,可以想出植物加治癒等於觀葉植物。喜歡巧克力的人,可以想出巧克力加認可需求、地位象徵等於高級巧克力。這時候還是想法發散的階段,不必否定自己覺得這樣賣不出去的想法。想到什麼就寫下來。在這個階段,需要的是質不如量。以自己是顧客的視角來思考。想法的產出可能需要一定時間,但要將喜好轉變成商品來賺錢,這是必要的步驟。花點時間,享受這個過程吧。

接下來是第二點:使用矩陣圖找出市場空白。矩陣圖是一個簡單的圖形,有縱軸和橫軸。使用矩陣圖來分析,可以將腦中或文字中未看到的事物具體化。縱軸和橫軸的選擇因人而異。作者在矩陣圖中將縱軸上方設定為時尚,下方為庶民化,橫軸右方為高價格帶,左方為低價格帶。將自己店鋪的模型配置在這個矩陣圖中,就能看出一些趨勢。結果發現,在時尚的網站上經營低價格的葡萄酒店鋪這一空白地帶。這就是作者將自己的店鋪設置成時尚網站且經營價格合理的加州葡萄酒的原因。試著改變縱軸和橫軸的角度,嘗試不同的配置。透過這種探索,將每個模型店鋪的優勢和劣勢寫出來,就能清楚看到你可以進入的市場空隙。為了進入這些市場空隙,你可以考慮結合模型店鋪的優勢,並添加自己的強項。

最後是第三點:即便是零經驗,也能掌握賺錢的能力。這一章中,我們將解說兩個要點:製作網站時意外重要的點,以及弱者應採用蘭徹斯特戰略來勝出。

首先是製作網站時意外重要的點。這並不意味著外觀好看的時尚網站就一定賣得好。許多人在製作自己的銷售網站時,都希望把它做成漂亮時尚的網站。這種心情可以理解,但網站漂亮並不一定意味著銷售額會高。當然,也不是說草率做就行。重要的是不必在細節上花費太多精力,尤其是在初期階段。與其把網站做成100%滿足自己審美的自滿網站,不如先把客戶需要的信息清楚地列出來。製作網站時需要注意的基本點是:看起來清晰、結構簡單、符合產品形象。此外,要意識到是否能通過產品解決訪客的問題,比追求網站的時尚性更直接影響銷售額。因此,在製作網站時要記住這些要點。

接下來是第二點:弱者應採用蘭徹斯特戰略來勝出。在中小企業經營戰略中,有一種叫蘭徹斯特戰略的方法,這是為在戰爭中以少勝多而提出的策略,也被稱為弱者對抗強者的戰略。成功運用這一戰略的例子很多,如旅行大亨HIS創業時,或便利店巨頭7-Eleven從關東擴展到大阪時都採用了蘭徹斯特戰略。聽起來可能是一種複雜的經營手法,但實際上並不是。核心是弱者要在小的範疇內找到自己的強項並進行競爭。在這本書中所介紹的把喜好變成商品來賺錢的方法,正是蘭徹斯特戰略的體現。以自己的喜好為競爭核心,運用大企業所不具備的精細服務和接觸點,提升店鋪價值,增強顧客的忠誠度,這是與佔據壓倒性市場份額的大企業完全相反的戰鬥方式。也就是說,把喜好變成商品的方法,就是用與大企業完全相反的方式來不斷賺錢。

最後,我們來總結一下內容:1. 專注於你喜歡的事來賺錢,把自己的喜好變成商品,你最主要的顧客是你自己;2. 如何把自己的喜好轉變成商品,把自己的喜好與主要需求相結合,使用矩陣圖找出市場空白;3. 即便是零經驗,也能掌握賺錢的能力,製作網站時意外重要的點,弱者應採用蘭徹斯特戰略來勝出。我今天介紹的這本《在家創業:從四疊半到7億日元,通過網店賣喜好來賺錢》還有很多未來得及介紹的部分,是本非常推薦的書。希望這次介紹的內容能對你的生活有所幫助。如果你想找對自己有幫助的書,這本書非常適合你。連結已經貼在下方簡介欄,歡迎查看。

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